martes, 29 de mayo de 2012

TELETIRANÍA



Es sorprendente ver que existiendo tantos medios de comunicación, la mayoría de las personas nos inclinamos más hacia la televisión, el duopolio que existe entre esas grandes compañías ejercen una gran autoridad sobre nosotros.

Sin saber que hay detrás de cada noticia, reportaje, que se transmite creemos y nos dejamos llevar por todo lo que a través de esos medios se transmiten,  es sorprendente ver que los propios medios de comunicación que dicen informarnos y hablar con la verdad, manejan esas notas como mejor les convenga, mintiendo a la población.

Distorsionan la verdadera información, juegan con notas que son importantes o por el contrario ocultan las notas que realmente son importantes. Se adueñan de nuestras mentes y hacen que creamos que todo es un mundo color de rosa.

Crean programas con el fin de que la gente se olvide de los problemas y no haga caso a todo lo malo que sucede, hacen que nos entretengamos con programas de risa, y es increíble ver la relación que existe con los políticos, como es que están unidos las televisoras con ellos y como ambos crean alianzas para protegerse el uno al otro.

Este documental hace que nos demos cuenta de la realidad, y que veamos de otra manera el propósito de porque crean tantos programas de entretenimiento mientras en el país están pasando cosas malas.

lunes, 28 de mayo de 2012

PRESUPUESTOS


Una de las decisiones de marketing más difíciles que una compañía enfrenta, es qué tanto gastar en promoción.


Métodos para fijar los presupuestos de publicidad:

Método costeable o Permisible:


Fijar el presupuesto de promoción en el nivel que en opinión de la gerencia, la compañía puede pagar.

Algunas compañías utilizan el método permisible; es decir, determinan el presupuesto de promoción en el nivel que creen que se puede permitir la compañía. Los pequeños negocios a menudo utilizan este método, debido a que razonan que la compañía no puede gastar en publicidad más de lo que tiene. Empiezan con los ingresos totales, deducen los gastos de operación y los desembolsos de capital y después dedican una par de los fondos restantes a la publicidad.
Por desgracia, este método de determinación de los presupuestos ignora por completo los efectos de las promociones en las ventas. Tiende a dejar la publicidad e último lugar entre las prioridades de gastos, incluso en situaciones en las cuales la publicidad es decisiva para el éxito de la empresa. Conduce a un presupuesto promocional anual incierto, lo que dificulta la planificación del mercado a largo plazo. Aun cuando el método permisible puede dar como resultado un gasto excesivo en publicidad, casi siempre termina en un gasto inferior al necesario.


Método de porcentaje de ventas:

Determinar el presupuesto de promoción como cierto porcentaje de las ventas actuales o pronosticadas, o como un porcentaje del precio de venta unitario.

Otras compañías utilizan el método del porcentaje de ventas, determinando su presupuesto promocional en cierto porcentaje de las ventas actuales o pronosticadas. O bien, presupuestan un porcentaje del precio de venta por unidad. Este método tienen ventajas. Es sencillo de utilizar y ayuda en laadministración a entender las relación entre los gastos de promoción, el precio de venta y la ganancia por unidad.
Sin embargo, a pesar de estas ventajas que proclama, el método del porcentaje de ventas no tiene mucha justificación. Considera erróneamente que las ventas son la causa de la promoción, y no el resultado. El presupuesto se basa en la disponibilidad de fondos, más que en las oportunidades. Puede impedir el gasto mayor que en ocasiones es necesario para mejorar una disminución en las ventas. Debido a que el presupuesto varía según las ventas año con año, es difícil hacer planes a largo plazo. Por último, el método no proporciona ninguna base para seleccionar un porcentaje específico, como no sea lo que se ha hecho en el pasado o lo que están haciendo los competidores.

Método de paridad competitiva:

Establecer el presupuesto de promoción igualando los gastos de los competidores.

Otras compañías más utilizan el método de la paridad competitiva, determinando sus presupuestos de promoción para igualar los gastos de la competencia. Vigilan la publicidad de los competidores, o bien obtienen cálculos de los gastos de promoción de la industria en las publicaciones o asociaciones del ramo y después determinan sus presupuestos basándose en el promedio de la industria.
Hay dos argumentos que respaldan este método. En primer lugar, los presupuestos de los competidores representan la sabiduría colectiva de la industria. En segundo, el hecho de gastar lo mismo que gastan los competidores impide las guerras de promociones. No hay fundamentos para creer que la competencia tenga una idea mejor que la de la propia empresa con respecto a aquello en lo que una empresa debe gastar como promoción.. las compañías difieren en gran medida y cada una tiene sus propias necesidades de promoción. Por último, no hay evidencia: de que los presupuestos basados en la paridad competitiva prevengan las guerras de promociones.


Método de objetivo y tarea:

Creación del presupuesto de promoción definiendo objetivos específicos; determinando las tareas que deben efectuarse para alcanzar esos objetivos; y estimando los costos de realizar dichas tareas. La suma de estos costos es el presupuesto de promoción propuesto.


El método más lógico para la determinación del presupuesto es el método del objetivo y la tarea, mediante el cual la compañía determina el presupuesto de promoción basándose en lo que quiere lograr con la promoción. Este método de presupuesto implica: 1) definir los objetivos específicos de la promoción; 2), determinar las tareas necesarias para el logro de esos objetivos, y 3) calcular los costos del desempeño de esas tareas la suma de estos costos es el presupuesto de promoción propuesto.
El método del objetivo y la tarea obliga a la gerencia a explicar en todos sus detalles sus hipótesis acerca de la relación entre los dólares gastados y los resultados de la promoción. Pero también es el método más difícil de utilizar. A menudo, no es fácil calcular qué tareas específicas lograrán qué resultados específicos. Por ejemplo, supongamos que Sony quiere obtener. 95% de conocimiento del último modelo de su video grabadora durante el periodo de introducción de seis meses. ¿Qué mensajes publicitarios y qué medios específicos utilizaría Sony para el logro de este objetivo? ¿Cuánto costarían esos mensajes yesos medios programados? la gerencia de Sony debe considerar esas preguntas, aun cuando resulta difícil responder a ellas.



lunes, 7 de mayo de 2012

CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE BIMBO

BIMBO

5.2 PRECIO DE MENUDEO, MAYOREO Y DE LISTA

PRECIO DE MENUDEO:             


Precio al cual se vende normalmente un artículo en una tienda al menudeo. El precio al menudeo es la suma del precio al mayoreo y el margen.


PRECIO DE MAYOREO:
Precio pagado cuando se compran grandes cantidades de productos para venderlos con una ganancia.


PRECIO DE LISTA:
La cantidad que se cotiza en el catálogo de una empresa. El precio que se recomienda vender un prodcuto antes de dar cualquier descuento.

miércoles, 2 de mayo de 2012

5.1 GRÁFICA DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN


    • Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño... en que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se comprometen a un mínimo de compras. Otro ejemplo típico sería la compra a través de un hipermercado o híper.
Corto

Fabricante ---------------------------------------------------------> Detallista ----> Consumidor







Este tipo de canal es el  que considero que se adapta mas a mi producto, ya que solo se necesita que después de que este producido el producto exista un intermediario y que este haga yegar el producto al consumidor final.



Estos son otros tipos de canales de distribución que existen:


5. IMPORTANCIA SOBRE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN


CANAL DE DISTRIBUCIÓN 

Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física. 


Existen tres importantes necesidades que satisfacen los canales de mercadotecnia: 

1.Canales de Distribución para Productos Industriales 



Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: 

·Productores usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fabrica. Ejemplos : grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros. 

·Productores distribuidores industriales consumidores industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes. 

·Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial. 

·Productores agentes usuarios industriales: en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas. 

2.Canales de Distribución para Productos de Consumo 

Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tipos que se consideran los más usuales: 

·Productores Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.



·Productores minoristas consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final y gran numero de las compras que efectúa él publico en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al publico y hacen los pedidos después de lo cual los venden al consumidor final. 

·Productores mayoristas minoristas o detallistas: este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor. 

·Productores intermediarios mayoristas consumidores: este es el canal mas largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos. 

El que se mencionen estos canales de la manera en que se ha hecho no significa que sean los únicos; en ocasiones se hace una combinación de ellos. 

3.Integración de los Canales de Distribución 

Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos. En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos; hay otros que se organizan y controlan por iniciativa de un solo director que puede ser un agente, un fabricante, un mayorista o un minorista. Este director puede establecer políticas para el mismo y coordinar la creación de la mezcla de mercadotecnia.

Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la administración de un líder del canal. La combinación puede estabilizar los suministros, reducir costos y aumentar la coordinación de los miembros del canal. 

Integración vertical de los canales. Se combinan do o más etapas del canal bajo una dirección. Esto trae como resultado la compra de las operaciones de un eslabón de canal o la realización de las operaciones de este eslabón para llevar a cabo las funciones. Por ejemplo, un gran comerciante de ventas masivas, como las tiendas de descuento, pueden almacenar y transportar los productos que le compra el fabricante, con lo cual se elimina la necesidad de utilizar al mayorista. 
Esta integración incluye el control de todas las funciones desde la fabricación hasta el consumidor final. 

Integración horizontal de los canales. Consiste en combinar instituciones al mismo nivel de operaciones bajo una administración única. Un ejemplo serán las tiendas departamentales. Esta integración proporciona ahorros importantes en especialistas de publicidad, investigación de mercados, compras, etc. Y la puede llevar a cabo una organización al fusionarse con otras organizaciones o incrementando él numero de unidades. 
La integración horizontal no es el mejor enfoque gerencial para mejorar la distribución y entre sus limitaciones incluye: 
· Dificultad para coordinar mas unidades. 
· Menor flexibilidad 
· Aumento en la planeación y en la investigación para enfrentarse a operaciones en mayor escala. 
· Mercados más heterogéneos. 




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